Maîtriser la négociation d'achats : méthodes et tactiques professionnelles — Montée en compétences | Geralter

De la théorie à la pratique : Maîtriser la négociation d'achats : méthodes et tactiques professionnelles met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation permet aux professionnels de l'achat d'acquérir une méthodologie concrète pour négocier avec efficacité. Elle aborde les principes clés de la préparation, l'identification des leviers de valeur et l'application de techniques adaptées à différents profils de fournisseurs. Les participants apprennent à analyser les coûts réels, anticiper les objections et sécuriser des accords durables. L'approche pédagogique repose sur des cas concrets et des simulations pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Savoir préparer une négociation d'achats avec précision.", "Identifier et mobiliser les leviers de valeur pour maximiser les gains.", "Appliquer des techniques de communication adaptées aux profils de fournisseurs.", "Structurer un accord durable et équilibré pour les deux parties.", "Mesurer l'impact de sa négociation sur la performance globale de l'entreprise."]

Programme

[{"module": "Préparation stratégique : les fondations d'une négociation réussie", "content": "Analyse des besoins internes, identification des objectifs prioritaires et des contraintes. Étude des profils de fournisseurs et des éléments clés du marché. Construction d'une stratégie de négociation adaptée au contexte.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de négociation : persuasion et argumentation", "content": "Maîtrise des techniques de communication persuasive. Développement d'arguments percutants basés sur des données tangibles. Gestion des objections et des contre-propositions. Simulation de situations réelles.", "duration_hours": 2}, {"module": "Optimisation des coûts : au-delà du prix d'achat", "content": "Analyse des coûts cachés et des économies potentielles. Négociation de

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).