Piloter la performance commerciale par l'IA et les données stratégiques : programme complet | Geralter

La transformation des métiers accélère. La formation Piloter la performance commerciale par l'IA et les données stratégiques vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation intensive d'une journée permet aux décideurs de maîtriser les leviers technologiques modernes pour transformer leurs équipes commerciales en acteurs data-driven. Les participants intègrent des méthodologies concrètes d'analyse prédictive, d'automatisation des pipelines de vente et de personnalisation avancée des parcours clients. Le programme alterne apports théoriques et ateliers pratiques sur des cas réels d'entreprises industrielles et services. À l'issue, les managers disposent d'un plan d'action opérationnel pour déployer immédiatement les solutions adaptées à leur contexte.

Objectifs

• Identifier les applications concrètes de l'IA dans le cycle de vente B2B", "Construire des tableaux de bord prédictifs pour anticiper les opportunités commerciales", "Automatiser les tâches à faible valeur ajoutée dans les processus de vente", "Déployer des stratégies de personnalisation avancée à l'échelle", "Mesurer l'impact des outils IA sur le ROI commercial"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux : IA et stratégie commerciale", "content": "Panorama des solutions IA adaptées aux enjeux commerciaux actuels. Distinction entre outils descriptifs, prédictifs et prescriptifs. Études de cas sectoriels (industrie, services, tech). Identification des goulots d'étranglement résolubles par l'IA dans les processus de vente.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Analyse prédictive et scoring commercial", "content": "Méthodologie de construction de modèles de scoring. Sélection des indicateurs clés (taux de conversion, panier moyen, cycle de vente). Atelier pratique avec outils no-code (Google Sheets, Power BI) pour créer un premier modèle. Interprétation des résultats et intégration dans les outils CRM existants.", "duration_hours": 2}, {"module": "Automatisation des w

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures) suivi continu
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).